隨著經濟的發展，環境的變化，經銷商市場地位已經被嚴重邊緣化，生存空間變得越來越小。中小經銷商要想實現突圍，可以從以下幾個方面提升自己。以供參考：

一、不斷提升經營管理能力

與大經銷商相比，雖然中小經銷商的經營機制靈活，市場嗅覺更明銳，但由于自身的“短板”，大多以弱者的狀態正陷入生存的困境，從而導致一些缺乏市場常識的低水平操作現象尤為突出。經銷商可以從以下三方面提升：

1、培訓好你的業務員，組建一支能吃苦、有干勁的銷售隊伍。

員工不一定多，但一定要精。經營的最大的成本不是費用，而是將沒有經過培訓的員工放到市場上。因為，沒有經過培訓的員工出去跑業務不僅出不了成績，而且還會跑亂市場。對員工你要認真安排一個業務培訓計劃，包括產品知識、業務技巧、業務流程、銷售政策、注意要點5個方面的內容。如果在這方面沒有經驗，可以向企業所要相關培訓資料。

2、制定一個穩定的銷售政策，讓員工感覺做起來有奔頭。

銷售政策的制定非常重要，一定要以書面的形式告訴業務員，如果業績達到多少，他就能獲得多少。因為業務員經常給自己算賬，會算自己一個月的努力到底會得到多少回報。因此一個好的銷售政策，對業務很重要。在這方面要做兩件事情：一是制定業務員的銷售與獎勵提成政策；二是制定業務員的提成政策及落實檢核制度。

3、根據廠家要求，做好促銷安排和終端管理工作

前一段時間，一些經銷商按照廠家的政策做促銷活動，大部分比較成功，但一小部分比較失敗，為什么呢？因為他們的市場基礎工作還沒有做到家。試想，如果鋪貨工作以及客情關系都沒有做好，突然想當然地照搬模式做促銷，肯定得不償失。因此，做這方面的工作，應安排好一個進度計劃。當手中掌握如下數據時，做促銷才是安全有效地。第一個數據，已經鋪進產品的終端明晰，第二數據已經有了終端的銷售數據，第三個數據，業務員已經拿到銷售政策中規定的提成。這是做促銷活動的堅實基礎。

二、新穎、主動的宣傳和促銷

廠家雖然會做全局范圍內的宣傳，廣告，促銷工作。但是因為經銷商多，各地情況差別大?？隙ㄓ屑骖櫜坏降牡胤?。經銷商應該結合當地的實際情況，自己搞宣傳、促銷，花小錢，辦大事。比如：人情營銷、人際關系營銷、聯合營銷、互補營銷、團隊營銷等

三、產品利潤的分配

產品的利潤是有經銷商、二批商、終端店三者分配的。要想有穩定的二批商和核心終端那就要處理好利潤的分配問題。

經銷商的利潤來源于產品的利潤周轉率。對與經銷商的獲利，不是看產品的差價有多高，而是看產品的獲利能力有多強。例每件賺10元，1年銷售1萬件賺了10萬，如果每件賺6元，1年銷售2萬件或更多，賺到的利潤能一樣嗎？即使賺到的錢一樣多，市場占有率、品牌知名度和品牌價值也不一樣啊，為以后的高利潤產品打好了基礎，產品的生命力也會更長一些，賺錢能力也就會持續的更長。

總之，大的經銷商是由小經銷商發展起來的只要廣大中小經銷商不斷努力，提高自己的經營能力、管理能力、執行能力把各種技巧同自己的實際情況結合起來不斷運用、發揮，一定能實現銷售突圍。